12月2日，君联地产与中信地产等公司合作之塘厦观澜凯旋城盛大开盘，当天吸引了550批次客户、近1200人到场，现场成交近300套、销售率超过8成，率先吹响珠三角冬季楼市热销的号角。

刚需大盘 逆市热销

本次公开发售的户型为75-140㎡的三房、四房，选房采取摇号形式，每次随机抽取10批次客户。连续的阴冷天气丝毫没有阻挡客户的购房热情，从清晨6点开始就有按耐不住的客户陆续前来，9点，记者在现场看到，客户已经把销售大厅坐得满满当当，座椅一直延伸到了销售中心前广场，项目周边的停车场和临时停车场也停满了车辆，其中半数以上是深圳车牌。9点30分，选房正式开始，整个过程紧张而有序，短短2个半小时，推出的房源已经所剩无几。

　　软件工程师孙先生向记者表示，自己来深圳五六年了，一直租房子住，孩子马上面临就学问题，父母也上了年纪也有待照顾，自打中信观澜凯旋城面市以来，他就一直非常关注，今天他成功购得一套约110㎡的三房，明年可以送孩子去读南开实验学校，父母来了有宽敞的地方锻炼身体，还可以上社区老年大学解解闷，更重要的是，用在关内买小两居的钱来买了个大三房，对于他这样经济实力有限的置业者来说，性价比非常高。记者在采访中发现，与孙先生抱着同样想法的置业者不在少数，超强的综合素质成为凯旋城热卖背后的终极原因。

热销背后的秘密:好地块+好产品+好品牌

深圳土地吃紧、房价高企，整个房地产市场都在寻找承载城市住房需求外溢的“好地”。塘厦观澜凯旋城正是这样一块“好地”，这里位于深圳向北发展的中轴之上，到达福田CBD仅需半小时车程，房价却维持在万元以内，是同等价格的在售房地产项目中，距离深圳市中心距离最短的楼盘，一针见血的解决了置业者两个最迫切的问题——既可每日往返，又可承受价格。

针对深圳外溢的住房需求，君联地产与中信地产等公司将塘厦观澜凯旋城定位为“城市中坚第一居所”，在规划设计方面充分贴近城市精英的实际需求，以纯洋房的整体规划取代区域市场流行的别墅+洋房混搭，降低建筑密度以充分确保居住的舒适性，每套房都预留拓展空间，面积最小的75㎡户型也可以轻松做三房。塘厦观澜凯旋城是区域内唯一拥有学位的项目，从小学到高中，均有南开实验学校优质学位保驾护航，开发商还通过引进华润万家、开通社区巴士等方式，不断完善生活配套，使项目成为名副其实的“第一居所”。

此外，塘厦观澜凯旋城的推广动作也可圈可点，再次展现出君联地产与中信地产等公司成熟的品牌运作能力。项目高调进入深圳市场，通过不断传递“城市正能量”，循序渐进的向市场释放项目的价值主张，并在11月9日通过一场张靓颖演唱会瞬间引爆市场，短短两个月的时间内，迅速建立起塘厦观澜凯旋城的品牌形象和定位识别系统。

作为区域内首个“吃螃蟹”的楼盘，在外界看来，君联地产与中信地产等公司主打深圳市场有些冒险，但对于君联地产与中信地产等公司自身来说，这样的项目定位反而非常保险，因为它充分尊重和考虑了地块本身的价值和客户的实际需求，本次塘厦观澜凯旋城的开盘大卖正充分印证了君联地产对市场和客户的判断。

市场反复以鲜活数据向世人昭示，满足客户需求才是王道，塘厦观澜凯旋城的项目负责人告诉记者，开盘热销仅仅是个开始，只有动态的满足客户需求才是持续热销的法宝利器，君联地产和中信地产已经充分认识到这个规律，并将继续在创造客户价值方面精耕细作。对塘厦观澜凯旋城接下来的销售，开发商充满信心。